או מי את.ה רוצה שיהיו הרוכשים של האמנות שלך?
שאלה שהרבה מאוד זמן לא ידעתי לענות עליה.
והגיע הרגע. בכל זאת כבר חלפו שנים לא מעטות מאז שהתחלתי לטפל באוסף הציורים של אבא שלי, צייר המופשט נסים זלאיט.
וכבר הגיעו רוכשים שקנו ציור אחד או יותר והגיעו גם כאלה שטרחו והטריחו ובסופו של דבר לא קנו.
מאחורי הקלעים אני יכולה לספר לכם, שכאשר אתם רואים אמנים יושבים יחד, בשלב כלשהו יעלה נושא המכירות. איך מוכרים, בכמה מוכרים, עושים הנחה או שלא ולמי בכל זאת, איך קובעים מחיר לציורים ועוד כהנה וכהנה סוגיות שאפשר לסכם במשפט אחד: אמנים מאוד רוצים למכור את יצירותיהם.
השאלה הגדולה היא: מה הם מוכנים לעשות לשם כך.
השאלה הגדולה עוד יותר היא: מה הם לא מוכנים לעשות לשם כך.
במילים אחרות: מי הם רוצים שיהיו הלקוחות שלהם.
זו שאלה טריקית מפני שכאשר עומד לקוח מול האמן ואומר שהוא רוצה לרכוש ציור, האמן, לא כולם, אני יודעת, אבל חלק לא קטן מהם, ירצה מאוד למכור. יהיה מוכן להציע לרוכש הפוטנציאלי הצעות מהצעות שונות, לעתים עוד לפני שהרוכש עצמו החל לנסות ולהתווכח על המחיר (מודה שגם אני 'נופלת' בכך לפעמים, אבל תלוי מי הלקוח, ואגיע לכך עוד מעט).
ויש לי חדשה מרעישה: למחיר הציור אין כל קשר אם הרכישה מתבצעת בסוף או לא
לא פעם אני שומעת "אני מתמחרת בזול כי אני רוצה שאנשים יקנו" או "אבל מה עם לקוחות שאין להם כסף ובכל זאת רוצים את הציור שלי? למה שלא אמכור להם הדפס?"
זו בדיוק השאלה ששאלתי למעלה: מי אתם רוצים שיהיו הלקוחות שלכם
זו שאלה שכל אמן צריך לענות עליה עבור עצמו ועבור האמנות אותה הוא יוצר.
במבט לאחור אני יכולה לומר מי בדיוק האנשים שרכשו את הציורים של אבי. כאלה אני רוצה כלקוחות שלנו.
במבט לאחור אני גם יכולה לומר מי בדיוק האנשים שלא רכשו והיום גם יודעת לזהות אותם מראש, משיחת הטלפון הראשונה. אלה הם אותם אנשים שיגיעו לסטודיו, לא יידעו מה הם רוצים, לא בטוחים מה הם מחפשים, ילכו ויביאו את הבן.ת זוג/החברה/הדודה/האחות ובסוף יתווכחו על מחיר וירצו לרכוש ציור בעשירית ממחירו. אותם אני לא רוצה אפילו כלקוחות פוטנציאליים.
אני לא אמנית אבל אני יודעת, על סמך נסיון העבר, מי אני רוצה שיהיו הרוכשים של הציורים של אבא שלי.
אני רוצה רוכשים שרוצים שהבית שלהם ייראה כמו אף אחד מהבתים האחרים ושמוכנים לשלם עבור כך.
רוכשים שרוצים להכנס לביתם וכל פעם מחדש לדעת שהם עשו רכישה ראויה ששווה את ההשקעה.
רוכשים שיודעים שיצירת האמנות שנמצאת בביתם היא אחת ויחידה ואין סיכוי למצא עוד אחת כמוה באף בית אחר בעולם.
זו לא פנטזיה ואני לא חולמת. אלה בדיוק הלקוחות שרכשו ציורים של נסים זלאיט בשנים האחרונות.
ידעו שהם רוצים ציור מופשט
ווידאו שהציור שהם רוכשים מקורי
ווידאו שאין ולא יהיו הדפסים או עותקים של הציור
רכשו את הציור במחיר הנקוב.
מיעוטם ביקשו הנחה.
מי הלקוחות שאת.ה רוצה עבור האמנות שלך?
